目录
目录........................................................................................................................................... - 1 -
中国洗衣行业简介.................................................................................................................... - 2 -
1中国的洗衣业发展的具体分析............................................................................................... - 4 -
1.1加盟干洗店的优势...................................................................................................... - 4 -
1.1.1永不枯竭的项目，庞大的市场......................................................................... - 4 -
1.1.2现金收入，无欠账........................................................................................... - 4 -
1.1.3产业变化性小，风险低.................................................................................... - 4 -
1.1.4管理方便，经营简单........................................................................................ - 4 -
1.1.5没有产品积压及库存成本................................................................................ - 4 -
1.1.6容易连锁化经营............................................................................................... - 4 -
2亮丽洗衣连锁加盟有限公司.................................................................................................. - 4 -
2.1公司简介..................................................................................................................... - 4 -
2.1.1经营理念.......................................................................................................... - 5 -
2.1.2经营优势.......................................................................................................... - 5 -
2.1.3公司使命.......................................................................................................... - 5 -
2.2亮丽干洗连锁加盟服务支持....................................................................................... - 5 -
2.2.1经营指导.......................................................................................................... - 6 -
2.2.2干洗加盟条件................................................................................................... - 6 -
2.2.3加盟程序.......................................................................................................... - 6 -
3店面选址................................................................................................................................ - 7 -
3.1宏观整体考虑.............................................................................................................. - 7 -
3.1.1商圈调查.......................................................................................................... - 7 -
3.1.2潜在客户及规律............................................................................................... - 7 -
3.1.3交通地理条件分析........................................................................................... - 7 -
3.2微观部分考虑.............................................................................................................. - 8 -
3.2.1商业活动频繁的街区........................................................................................ - 8 -
3.2.2人口密度高的居民小区.................................................................................... - 8 -
3.2.3街区选址技巧................................................................................................... - 8 -
3.3亮丽洗衣店加盟基本要求........................................................................................... - 9 -
3.3.1场地要求.......................................................................................................... - 9 -
3.3.2功能选择与辅助配套设施................................................................................ - 9 -
3.3.3专业洗衣设备运转使用状况............................................................................ - 9 -
3.3.4设备生产厂家的资质认证................................................................................ - 9 -
3.4店面的基本运行........................................................................................................ - 10 -
3.4.1干洗店经营人员人员配备.............................................................................. - 10 -
3.4.2亮丽干洗店加盟前期投资预算....................................................................... - 10 -
3.4.3干洗和水洗设备及耗材的选购表................................................................... - 10 -
4亮丽干洗连锁加盟营销策略................................................................................................. - 10 -
4.1开业促销.................................................................................................................... - 10 -
4.1.1宣传................................................................................................................ - 11 -
4.2主动营销.................................................................................................................... - 11 -
4.2.1长期发展营销策略.......................................................................................... - 11 -
5培训工作............................................................................................................................... - 12 -
5.1干洗加盟培训内容..................................................................................................... - 12 -
5.2干洗加盟培训具体内容............................................................................................. - 12 -
5.2.1基本流程......................................................................................................... - 12 -
6致亮丽干洗连锁加盟投资者................................................................................................. - 13 -
6.1总部致词.................................................................................................................... - 13 -
6.2新开干洗店我们要注意哪些问题.............................................................................. - 13 -
6.2.1新店开业五项注意.......................................................................................... - 13 -
7附录...................................................................................................................................... - 15 -
7.1盈亏平衡分析表........................................................................................................ - 15 -
7.2附表（1—1）............................................................................................................ - 16 -
8技术咨询电话和导师............................................................................................................ - 17 -
1中国的洗衣业发展的具体分析
1.1加盟干洗店的优势
    相对于别的行业，干洗店更具有明显的顾客忠诚度，试想，没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上几个月，可是同一家干洗店的会员，却会在你的干洗店连续消费许多年，所以说干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。开干洗店除了利润高、回收快，还具有以下优势：
1.1.1永不枯竭的项目，庞大的市场
在欧洲国家，大部分人会把衣物拿到专业干洗店洗涤。在经济日益发达的中国，从90年代初期到干洗店干洗的人日渐增多，特别是纺织科技进步与服装设计日新月异的今天，许多衣物都无法在家里自行洗涤，必须交给专业的干洗店来处理。在中国，几乎所有的中心城市干洗店都门庭若市，若每人每月需要干洗一套服装，一个中小城市每月则需干洗50万套服装，若每家干洗店日均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需求，市场相当庞大。
1.1.2现金收入，无欠账
干洗服务的单笔交易金额低，且顾客愿意预先付款。只要客人一进门，即有现金收入。客人不欠帐，干洗连锁也无应收账款或呆账的困扰。
1.1.3产业变化性小，风险低
干洗业不像大众取宠的流行性商品，或价格昂贵的奢侈品，只要消费者每天都要穿衣服，不管市场经济怎样变动，干洗店的生意就可以永远持续下去，一年比一年生意好，使投资风险大大降低。
1.1.4管理方便，经营简单
干洗连锁通过电脑与资料管理辅助，加上总部完整的业前培训，业后指导，使你管理方便，经营简单。
1.1.5没有产品积压及库存成本
干洗业不像其它行业，必须先备货品，储放在仓库，再销出去，买不掉的就要丢掉。因此，干洗业不会积压资金，更没有存货损失。
1.1.6容易连锁化经营
干洗业可以集中洗涤、整烫、管理简单，所以易于标准化，且可以快速复制，是一个适
合发展连锁加盟的产业。
2亮丽洗衣连锁加盟有限公司
核心战略：打造干洗业“便利干洗”航母。
核心价值：全新营销管理模式与强大的设备研制、生产能力有机结合。
营销指导思想：向加盟商提供具有竞争力优势的产品和服务，让加盟商真正分享总部的成功模式与经验，最大限度减低投资风险，达到总部与加盟商共赢的局面。
核心战略伙伴：建立全新的“便利干洗”经营管理模式；与国内知名设备制造商强强联手，使管理和技术质量更稳定、更有保障。
2.1.1经营理念
    我们靠勤奋、努力、执着，不断创造辉煌，为消费者创造多姿多彩的生活。
    我们以锐意进取，自强不息，奋发向上作为我们服务的源动力。
    我们坚信，世上没有最好，只有更好！
2.1.2经营优势
    专业服务 ：把需要清洗的衣物交给亮丽，这将是你生活中新的选择。这种选择一定会感染周围像您一样爱干净的人。
电话洗衣：您只需一个电话，亮丽干洗即免费上门收、送衣物。
特快洗衣：亮丽干洗为您提供2小时加快服务。
贵重衣物特别处理：为您提供贵重衣物保价洗衣、代储、代管等。
预售洗衣券服务：集团购票和团体消费，更方便更优惠。个人包月洗衣更省钱。 
2.1.3公司使命
--------携手亮丽，共度“流”金岁月
2.2亮丽干洗连锁加盟服务支持
亮丽干洗从加盟前咨询、开业前的入门培训、经营过程中设备的维护、保养和洗涤技术的指导等方面，全心全意为加盟商考虑，让您真真切切感受到亮丽总部的后续服务。
亮丽干洗在您决定投资亮丽干洗便利干洗店后将为您考虑每一个细节，每一个环节都体现出亮丽干洗对您开店鼎力支持与关心，让您轻松赚钱。
咨询指导：为您详细讲述选择合适店面的要求与技巧；为您理顺洗衣行业的相关知识与规范；明确开店的法律手续及整套流程；
品牌支持：统一店面形象风格与店内格局；定期提供洗衣店宣传促销方案供各加盟店参考采用；全国性、地区性与个店媒体相结合，形成强大的宣传网络。
入门培训：在投资者正式签定合同并缴纳相应款项后，总部将对加盟业主及其所招聘的员工进行专业的入门培训和岗位定向，包括理论和实践操作两方面。
售后服务：免费提供店面装潢标准色和样照与机器设备摆放图；待相应设备到位后客服部将有专业的工程师上门安装调试。
2.2.1经营指导
亮丽干洗便利干洗店经营管理体系的传授；
不定期专题研讨培训；
不定期的业间切磋交流；
不定期的咨讯传递；
全程的技术及管理咨询。
供应保障：低价供应洗涤耗材与其他配套用品，负责配送
2.2.2干洗加盟条件
1.干洗加盟者具有强烈的环保意识。
2.干洗加盟者 愿意接受亮丽干洗连锁连锁经营模式，遵守各项规章制度，服从管理，共同对“亮丽”的品牌负责、建立良好的专业服务形象。
3.干洗加盟者有敬业精神和为顾客服务的热情，有志于洗染行业。
4.干洗加盟者具有强烈的服务意识。
5.愿意接受亮丽干洗连锁连锁的各项标准培训。
6.干洗加盟者具备相应的启动资金。
2.2.3加盟程序
1.通过电话、手机短信、Email或网上咨询的方式进行意向咨询。
2.根据自己的实际情况，确定是否加盟。
 4.如确定加盟，面交或汇款项目金额的80%定金，签定合同（可面签、传真签或邮寄签，也可在送货时补签。）
5.选择店面，经我公司审核批准后确定店址。
 6.加盟商提供店面的室内外尺寸，我公司装潢设计部给予免费设计，免费提供装修图纸和彩色效果图。店铺装修：水电，地板，天花板，吊顶，阁楼，洗衣房，晾衣设备，衣柜，服务台等，所需时间20天左右。费用10000元左右。总店负责提供免费的专业设计，并免费提供价格牌，看板，喷画。
7．办理相关牌证（总部协助提供相关文件）
8．店面装修接近尾声，提前15天通知我公司发货，并支付余款。所需时间7到15天。总部负责保证机器的质量及售后服务。
9．我公司按您要求的到货时间送货（允许前后相差7天）。
10．我公司技术人员随同设备一起到达，进行安装调试和培训（培训时间一般为15天，食宿自理（总店可提供食宿：费用20元）
11．散发我公司免费提供的彩色宣传单到各家各单位。
12．确定开张日期，广告宣传，促销活动安排。
13．正式开业，授牌仪式
14．售后服务：耗材供应并办理托运、设备报修、洗染咨询、跟踪督导等等。
3店面选址
3.1宏观整体考虑
3.1.1商圈调查
所谓的商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分，以干洗业而言，一般以方圆200M为主商圈，方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。
3.1.2潜在客户及规律
考虑干洗连锁店的地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有2000人定居人口。人来人往的地方、自然也是设店的有利地段，但并非只是人多的地方就适于开店，主要分析人流规律和性质如何？首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是干洗店的顾客，其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校公共场所等，其客流主流的目的不是为了洗衣，而是以其他目的。
3.1.3交通地理条件分析
选择店址要考虑的重要因数，有方便的交通路道、交通便利、易停车。如接近市场、学校、花园小区口、商住街以及酒店附近，这些地方人口密度高或人的流动性大，由于行人来往较多、客流量大，具有设店的价值。交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位，闹市区或繁华区车站、码头、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。
3.2微观部分考虑
3.2.1商业活动频繁的街区   
这一地区由于商店鳞次栉比，商业网点已形成规模，平时顾客川流不息，节假日更是人流如潮。这一地区的特点是：顾客来此消费多，如果在这一段开一个干洗店，因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便，。顺便又能购买所需东西，一举多得，大可节省时间，何乐而不为呢？但这些地段往往寸土寸金，即使有条件能在这样的位置开店，也必须仔细地估算，因为这里房租价格可能特别高，除了较大的开支外，利润还有多少，必须仔仔细细的盘算，若所剩利润不多，那就没必要冒较大的风险。若除去一切开支，还有较丰厚的利润，那就不要被昂贵的高房租所吓跑。一般来说，高投入与高回报是互成正比的。因此，花大钱找一个好地址是值得的。当然，高租金会增加经营压力，有较大风险。创业者要好好思考，资金是否充足，经验如何，经营起来能否得心应手，要考虑这一系列方面的因素。
3.2.2人口密度高的居民小区 
这一地区由于人口数量占绝对优势，在此开一家干洗店，只要能保证衣物洗熨质量，经营相对稳定。
就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店，如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。
3.2.3街区选址技巧   
以上是从大方面来说明选择经营地址的技巧。就是在同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲，下列位置一般为较理想的经营地址：
（1）拐角位置  
拐角的位置位于两条街道的交叉处，可以产生“拐角效应”，往往是很理想的干洗店地址。它的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾。在此开一个干洗店会吸引更多的顾客前来消费。
（2）三叉路口
 这类位置开的干洗店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处，在干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引过来。
（3）交通方便的地点
 干洗是为千家万户服务的，为了方便四面八方的顾客，选择交通便利的地址是至关重要的，另外注意门口附近是否有短时间停车场地，尤其是大中型的干洗店设备齐全，经营范围广，一旦有了名气，四面八方的客人慕名而来，因此，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。
当然，经营地址的好坏是相对的，因为不论都市，还是中小城镇，变化都是日新月异。而其中一些微小的改变就可能对干洗店产生大的影响。如经营状况较好的干洗店，因在其门前兴建高架道路，使顾客行走不便、导致生意一落千丈。因而，创业者必须时时注意周围的变化，要有预见性。假如对身边的变化已提前预见，就可以避免风险的发生。
3.3亮丽洗衣店加盟基本要求
3.3.1场地要求
场地面积和能源供应状况，干洗铺面至少在30平方米左右或以上。生产场地的面积和能源供应状况是左右专业洗衣店正常运营的重要因素。以减小占地面积，保障正常生产为原则，但应至少不低于50平米，否则达不到规范洗衣店的标准。
3.3.2功能选择与辅助配套设施
专业洗衣店在进行功能选择与辅助设施配套时，应兼顾占地面积，使用性能，人员配备等多种因素之间的相互影响和制约，还应考虑辅助配套设施要占用的投资额度。不少专业洗衣店出现实际投资远大于预算的原因，常常是由于忽略了各种辅助配套设备及设施的购置费用，安装调试费用以及筹备开业的宣传费用等，亦应纳入整体投资预算。
3.3.3专业洗衣设备运转使用状况
目前国内有实力的专业洗衣店成千上万，兄弟企业的成功经验是筹建，设计，规划专业洗衣店不可多得的宝贵财富。为借鉴兄弟企业的宝贵经验，获得第一手资料，专业洗衣设备配置规划前，应该组织相关人员进行实地考察，了解不同厂家生产的洗衣设备的运转使用性能以及价格，能耗等方面的状况，记录各种关键设备的整机尺寸，能源供应管线的具体位置，以及相关安装使用要求。同时考察洗衣设备销售商的售后服务质量，以便为设备选择配套购置规划积累资料和必要的数据。
3.3.4设备生产厂家的资质认证
为适应不同规模洗衣店的不同需要，国内外专业洗衣设备生产厂纷纷推出了不同类型，不同容量，不同质量档次的专业洗衣设备。应该说，市场上销售的专业洗衣设备，绝大多数属于质量信得过产品。但是，也难免出现鱼龙混杂的现象，以次充好的现象屡见不鲜，这不能不引起我们的警觉。
为此，进行设备选择配套购置规划时，应对相关洗衣设备生产厂家的生产能力，销售状况，科技开发水平，质量保障体系。售后服务反应速度等多方位进行调查了解，在性价比大体相同的情况下，尽量选择有实力，信誉好，服务上乘的设备生产厂家生产的产品。